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整合營銷

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解讀網(wǎng)絡(luò)整合營銷

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時(shí)間:2016-10-20   點(diǎn)擊:

  網(wǎng)絡(luò)整合營銷又叫[E-IMC],是(Network Integrated Marketing)的簡稱。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是新發(fā)展起來的一種營銷模式,是利用互聯(lián)網(wǎng)特性和技術(shù),更加有效、高性價(jià)比地完成整合營銷計(jì)劃,達(dá)到傳統(tǒng)的IMC不能達(dá)到的高效客戶關(guān)系管理等,從而精準(zhǔn)地實(shí)施營銷策略,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的高效率、低成本、大影響。可以按兩種意思來理解:網(wǎng)絡(luò)整合營銷是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)特性最大化、最快速、最有效、最精準(zhǔn)的進(jìn)行整合營銷;網(wǎng)絡(luò)整合營銷是以為客戶提供有價(jià)值的信息為基礎(chǔ),由客戶創(chuàng)造、傳播為主導(dǎo)的整合營銷理念進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷。
  網(wǎng)絡(luò)整合營銷深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等)的基礎(chǔ)上,精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本,根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等)為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案就稱之為整合式網(wǎng)絡(luò)營銷,也叫網(wǎng)絡(luò)整合式營銷,或者稱之為個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營銷都可以。
  網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于能夠給企業(yè)提供直銷的平臺(tái),而且可以面向全國的用戶,可以體現(xiàn)消費(fèi)群體比較廣泛,而且還可以降低企業(yè)的銷售成本使產(chǎn)品不僅能降低成本,使產(chǎn)品的價(jià)值可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格低,利潤大的營銷模式,至于企業(yè)發(fā)展還能突出產(chǎn)品在銷售過程中有價(jià)格的優(yōu)勢,縮短了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間流通的時(shí)間值,還可以不斷地探索研究尋找網(wǎng)絡(luò)推廣最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,致力于發(fā)展企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的營銷服務(wù)。
  要使用網(wǎng)絡(luò)整合營銷方法的同時(shí),千萬不要忘了要協(xié)調(diào)性的使用。一,要將適合自己的方法統(tǒng)統(tǒng)給列出來,二,同時(shí)去使用這些方法,在使用的同時(shí),也不要忘了統(tǒng)計(jì)和總結(jié)這些方法的優(yōu)劣性,也要考慮到這些方法的目的是什么,如果有余力的話,可以去試試那些沒有用過的方法,經(jīng)過一段時(shí)間之后,將這些統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方法帶來的好處或者說是訂單,哪種方法好,好在哪里,將這些方法協(xié)調(diào)著來使用,畢竟一個(gè)方法用一段時(shí)間之后,會(huì)有疲勞期,就像是小米之前剛剛開始做微信的時(shí)候,三個(gè)月破百萬,而在三個(gè)月之后,數(shù)據(jù)就明顯下降了,這時(shí)候小米就用力其他的方法來做自己的微信營銷。
  總之,我說這些其實(shí)是想表明的是,一個(gè)方法不能濫用,多種方法協(xié)調(diào)著來使用,才是在做網(wǎng)絡(luò)整合營銷,不同的方法它種會(huì)發(fā)揮不同的效果,并且不同的方法也有不同的優(yōu)勢,就拿傳播和轉(zhuǎn)化這兩點(diǎn)來將,傳播性的網(wǎng)絡(luò)營銷方法不能夠直接為自己來來訂單,它的角色始終是為轉(zhuǎn)化做鋪墊,傳播性的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,只要完成了傳播的使命就行了,后一步是轉(zhuǎn)化系統(tǒng),轉(zhuǎn)化的方法和傳播的方法,缺一不可,也就是說,這些方法之間或多或少都是有一定的間接性的效果,所以做網(wǎng)絡(luò)整合營銷要將這些方法協(xié)調(diào)著來使用。

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