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網(wǎng)絡(luò)營銷如何巧妙運用語言模式

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2016-06-13   點擊:

  語言,它既不是牛奶也不是面包,怎樣才能看得到摸得著呢?語言的確不能吃,但是我們在做內(nèi)容營銷時,尤其是講故事的時候,一定要讓語言真真切切,讓人可以感知到。否則,你講的故事將如同催眠曲一樣。
  寫,是內(nèi)容營銷人的底層能力,這種寫不可以理解為寫作文,因為一提到寫作文,往往讓人感覺很不真實,內(nèi)容營銷中的寫,不是為了讓人欣賞,而是為了說服。
  要說服別人,寫出來的東西就要像平時說話一下,或者跟演說一樣,那么跟它相反的就是念作文、念稿子、領(lǐng)導(dǎo)講話、新聞聯(lián)播等等讓人順利入睡并且噩夢連篇的東西。
  那要怎么寫才能讓寫出來的東西更有說服力呢?迎合著人類最基礎(chǔ)的視覺、觸覺、嗅覺等等感官需求就可以了。也就是說,要讓寫出來的東西感知性強一點,讓人產(chǎn)生親身體驗的聯(lián)想。下面我們就來看一下網(wǎng)絡(luò)營銷如何巧妙運用語言模式:
  一、構(gòu)建場景
  不要一個勁的說你的感受,一定要把你體驗的場景描述出來。
  就像不要強調(diào)你今天吃的菜有多好吃,多美味,多吸引你。而要說菜的味道有多香,整個屋子都彌漫著香氣,讓你聞了就想把它吃光。當(dāng)別人看到這些文字的時候,不是在打瞌睡,而是照著它們在還原這個場景。這樣,你的目的就達(dá)到了。
  二、多用比喻
  比喻就是要用大家腦子里已經(jīng)熟知的東西,去觸發(fā)大家還不熟知的東西,讓新舊知識發(fā)生關(guān)聯(lián),從而把新知識也變成舊知識。
  比如,因為國內(nèi)禁用,有些人可能還不知道Twitter是什么,但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。
  三、多用對比
  對比,就是要讓雙方一較高下,分出勝負(fù)。這樣優(yōu)劣勢一下就看出來了。對比和比喻看起來有點相似,不過對比是一般是兩個大家熟知的事物做比較。
  四、多用動詞
  動詞是一種很男人的詞,比較接近動物本能,能夠讓人感受到力量。很多動詞都可以直接套用到日常的動作上。
  五、少用形容詞
  形容詞其實是語言中的二級詞匯,就是通過初步抽象化的,已經(jīng)脫離了具體事物。
  六、少用強調(diào)性的詞
  越強調(diào)越乏力幾乎是一個真理。你越強調(diào)什么,就會暴露出你越缺什么。那些喜歡大聲喧嘩的人,往往是沒有底氣的人。
  七、少用專業(yè)詞匯和高級詞匯
  詞匯越高級、越專業(yè),受眾越少,感知度越低,當(dāng)然說服力就弱爆了。
  講故事是內(nèi)容營銷的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),如果不使用直達(dá)患處、一針見血的語言,故事就只能成為弱不禁風(fēng)的垃圾話了。使用語言的時候,圍繞最底層的感官體驗,給人真切的感知,會更有說服力,這也是比較適合內(nèi)容營銷的語言模式。以上粗糙的建議,多多練習(xí)和總結(jié)就會有自己的感悟了。

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