法則七:對內(nèi)容營銷的效果進行持續(xù)跟蹤評估,要關(guān)注最重要的那幾個指標(biāo)。
在做內(nèi)容營銷的過程中,有幾項指標(biāo)是必須要跟蹤評估的,例如,如果你做的主要工作目標(biāo)是驅(qū)動增長,那么獨立訪客指標(biāo)一定不能忽視。此外,用戶參與率也同樣至關(guān)重要。
如果你僅僅追蹤評估文章的點擊率和曝光量的話,那么你就會白白失去很多其它有用的數(shù)據(jù)。
參與度是其他幾個指標(biāo)的聯(lián)合體,包括頁面停留時間、讀者滾動的行為(讀者是將文章頁面滾動到底了還是接近頁面低端了)、重復(fù)讀者(讀者今后是否會回到網(wǎng)
站上讀更多的內(nèi)容?)、推薦力量(一篇文章是否能促使讀者點擊另外一篇文章或是會選擇郵件訂閱?)。你需要根據(jù)文章的參與度來對文章進行分類排名,將那些
參與度最高的文章放在網(wǎng)站的最頂端。
通過認真深入地挖掘這些數(shù)據(jù),你可以弄清哪些文章稿件最受讀者歡迎、對獲取讀者用戶的幫助最大。這樣一
來,你就可以將內(nèi)容營銷的經(jīng)費更多地投入到這類文章上面,或是生產(chǎn)更多類似的文章,這樣你的內(nèi)容營銷的效果就會越來越好。同樣的道理,如果你發(fā)現(xiàn)有些文章
根本沒人看,那么你就應(yīng)該果斷停止生產(chǎn)這類的內(nèi)容。
此外,你也不能低估了搜集有價值的讀者反饋的重要性。你需要仔細跟蹤這些反饋。剛開始做內(nèi)
容營銷的時候,在和潛在客戶溝通的過程中,如果對方說非常喜歡你們的內(nèi)容,這將是一件讓人非常激動人心的事情。作為
CEO,這是讓我非常引以為豪并非常重視的一件事。通過這個,我們可以知道我們現(xiàn)在正在正確的道路上前行,它也使我們與其他競爭對手區(qū)分開來了。
還有另外一種情況,就是你現(xiàn)在還沒有達成任何客戶交易或是現(xiàn)在還無法監(jiān)測到營銷內(nèi)容的用戶參與度數(shù)據(jù)。還有另外一種可以證明營銷內(nèi)容價值的方法,那就是
統(tǒng)計你創(chuàng)作出來的營銷內(nèi)容的曝光次數(shù),同時了解如果要付費獲取這些曝光次數(shù)的話需要花多少錢。當(dāng)然,這不是一個完美的方法,也不是一個可以長期使用的解決
方案,不過如果你剛剛從零開始做的時候,尤其是當(dāng)你急需證明你作為公司的內(nèi)容營銷經(jīng)理的價值的時候,這是展現(xiàn)自我價值最快的策略和方法。
上面這個方法確實可行,但卻無法衡量內(nèi)容營銷的最終成功與否。因為不管怎么樣,你最終還是需要弄清楚到底是哪些人閱讀了你的內(nèi)容,他們在網(wǎng)站頁面上的停留時間和其他操作都是怎么樣的。你需要盡快將內(nèi)容營銷效果的衡量方法從統(tǒng)計內(nèi)容的曝光量轉(zhuǎn)為監(jiān)測內(nèi)容的參與度上。
法則八:利用設(shè)計將內(nèi)容營銷效果最大化。只有設(shè)計得美觀悅目,讀者才會認真看待它。
就像前文里說過的那樣,在其它媒體和博客平臺上投稿當(dāng)然會有一定的效果,但要想讓你的內(nèi)容發(fā)揮出最大效果,你依然需要一個你自己的內(nèi)容平臺,這樣讀者來
閱讀你的內(nèi)容的過程中可以與你的品牌進行直接的互動。至于是做一個官方博客、網(wǎng)站還是微信公眾平臺等,這只能由你自己決定了。
不管你決定做什
么內(nèi)容平臺,它都需要設(shè)計得比較美觀,當(dāng)然不管在什么情況下,實用性更加重要。你的內(nèi)容平臺(例如網(wǎng)站)的設(shè)計優(yōu)化對營銷內(nèi)容的效果將會產(chǎn)生非常重要的影
響。好的設(shè)計對提升文章的閱讀量和分享次數(shù)非常有幫助。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有的網(wǎng)站是這樣設(shè)計的:一篇文章閱讀完之后,你繼續(xù)往下滾動,會直接滾動到下一篇,無需
任何其它的點擊,網(wǎng)頁可以這樣一直無止境向下滾動。這樣的網(wǎng)站設(shè)計會促使讀者閱讀網(wǎng)站上更多的文章。同樣的道理,網(wǎng)站上的社交分享按鈕在隨著頁面滾動的時
候跟著一塊滾動,這樣也會有更多的讀者點擊分享按鈕進行分享。
北京匯仁智杰小編建議,專門建一個清單來記錄那些能用來將文章閱讀和分享效果最
大化的技巧。除此之外,網(wǎng)站其它方面的設(shè)計要盡可能做到簡潔與干凈。在網(wǎng)站設(shè)計的過程中,其實人們很容易陷入自己的思維中,不考慮讀者的真實感受。你想要
用戶去閱讀?去分享?去訂閱?去購買?如果是的話,那么你就要確保根據(jù)不同內(nèi)容來引導(dǎo)用戶采取相應(yīng)適當(dāng)?shù)男袆印R徊揭徊絹?,切勿操之過急。如果你想從讀
者那里得到的東西太多,或是一股腦地要把太多內(nèi)容展現(xiàn)給讀者,這往往會適得其反。
設(shè)計同時也是生產(chǎn)完全能代表你自己的內(nèi)容、而且不會顯得內(nèi)容
吹噓過度的最佳武器。很多內(nèi)容網(wǎng)站在設(shè)計方面就做得非常成功,它們內(nèi)容網(wǎng)站的設(shè)計讓人看起來像獨立于品牌之外的存在,但同時也能以一種不經(jīng)意的方式鏈接到
產(chǎn)品頁面。這么做是有幾個獨特的優(yōu)勢的:首先,它能避免讓讀者讀你的內(nèi)容時感覺有廣告的嫌疑,將其純粹地當(dāng)作一篇有趣的故事在讀;其次,它可以向外界展示
你對生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是非常重視的;再次,它鼓勵讀者將你看成和他們比較欣賞的其他媒體類似的一個平臺,并將你添加進他們的 RSS
閱讀器上。通過這種方式,你可以讓讀者產(chǎn)生一種微妙的心理變化。
這聽起來很不錯,但還是要注意分寸和火候,不能做得太過了。你需要讓內(nèi)容網(wǎng)站
的外觀設(shè)計能夠烘托你的核心品牌,但不僅僅是單純復(fù)制它。比如,在網(wǎng)站設(shè)計上使用和品牌同樣的色調(diào)、視覺效果和字體等。你需要讓讀者在讀文章的過程中潛意
識地聯(lián)想到你的主要產(chǎn)品。不要過多地使用你的
Logo,確保用戶能在內(nèi)容和網(wǎng)站之間進行輕松導(dǎo)航。如果讀者本來是相信你成為有一個有價值內(nèi)容源的,如果他們最后感到你在向他們推銷產(chǎn)品,那么就等于你
破壞了他們的信任。信任一旦破壞,想恢復(fù)就很難了。
一個最棘手的設(shè)計方面的問題是如何讓用戶看完文章后采取后續(xù)行動。很多公司會傾向于在文章
的底部直接赤裸裸地加上產(chǎn)品購買信息,他們的想法是:“如果有讀者已經(jīng)在瀏覽這個頁面了,我們就應(yīng)該充分利用這個頁面做產(chǎn)品曝光。”
這樣不當(dāng)?shù)淖龇ㄍǔ蔀閮?nèi)容營銷的致命要害,甚至是最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也會如此。我知道大家這樣做的原因,不過我知道有更好的方法。
法則九:在測試內(nèi)容營銷方法的過程中,你還需要著眼未來。
在你測試內(nèi)容營銷策略 1.0 版本的過程中,你的內(nèi)容營銷策略 2.0 版是什么樣的?3.0 版又是什么樣的?
通過內(nèi)容營銷獲得一大批用戶和回頭用戶之后,這讓北京匯仁智杰小編和他的團隊有更大的自由去著眼未來,逐漸嘗試一些新的內(nèi)容營銷的方法和策略,對營銷內(nèi)
容進行不斷地演變。例如,嘗試專門寫一些只適合大公司或只適合小公司的營銷內(nèi)容。他們已經(jīng)不需要再為所有用戶都提供一模一樣的營銷內(nèi)容。
將你的用戶規(guī)模和用戶特征視為是一個里程碑。到了某個時間段,你可以對營銷內(nèi)容進行演變。在營銷策略早期就標(biāo)出這些里程碑是非常有幫助的,這樣你就不會忘了需要對營銷內(nèi)容做出改變了。你也不會因為過去采取的內(nèi)容營銷策略有所成效就抱著過去的營銷方法不放。
你要告訴自己:“Ok,當(dāng)我們有一定的讀者之后,我們就會考慮做 X;當(dāng)我們有更多的讀者之后,我們就會考慮做 Y。”
做內(nèi)容營銷的過程中,你會很容易陷入同一種類型的內(nèi)容中,這就需要你不斷問自己這樣一個問題:“我們?nèi)绾尾拍芤愿玫姆绞椒?wù)各種不同類型的讀者用戶?”
你對讀者的分類越清楚、為不同類型的讀者提供的內(nèi)容越有針對性,那么你獲取不同類型的讀者就越快,他們對你提供的內(nèi)容就會越感興趣。這個需要不斷地測
試。A/B 測試是測試內(nèi)容的一個非常好的方法。當(dāng)你有一定流量之后,你可以對文章標(biāo)題、語言風(fēng)格、故事類型、內(nèi)容深度、進行測試等不同的變量進行測試。
其它能夠測試的東西還包括:
不同的設(shè)計特點:你不能一次性測試太多變量,這樣你無法知道哪一個變量在起作用。北京匯仁智杰小編進行過好多次大設(shè)計方面的調(diào)整。即使之前的版本表現(xiàn)不
錯,設(shè)想如何能夠在這個基礎(chǔ)上做得更好總是沒錯的。但不能任意而為,你需要盡可能地做到數(shù)據(jù)驅(qū)動。在任何時候都不要感到已經(jīng)沒有提升空間了。
社交媒體帖子和郵件發(fā)布的時間和頻率:每一次 北京匯仁智杰小編的內(nèi)容團隊開會的時候,他們都會評估不同的發(fā)布時間頻率對數(shù)據(jù)產(chǎn)生的影響,然后再基于這個確定未來的內(nèi)容發(fā)布時間和頻率。
不同的內(nèi)容作者:一旦你有多個營銷內(nèi)容的創(chuàng)作者之后,你就需要跟蹤和評估不同作者的表現(xiàn)。評估之后,你可能會發(fā)現(xiàn),有的作者比較擅長的領(lǐng)域是一些突發(fā)的短新聞,有的作者更擅長寫深度文章。你需要根據(jù)評估結(jié)果,盡可能做到人盡其才,讓不同的作者發(fā)揮各自最大的價值。
從更廣泛的層面上看,北京匯仁智杰小編為下面這三個領(lǐng)域是你應(yīng)該進行測試的:
其實不管如何測試,你都不能在內(nèi)容質(zhì)量上做任何妥協(xié)。一談到內(nèi)容營銷,“質(zhì)量” 這個詞和 “提供真正的價值”
是同義詞。什么內(nèi)容是讀者之前不知道的?一篇文章是否改變了讀者看待某件事情和周圍世界的方式?這篇文章是否為他們提供了接受挑戰(zhàn)或清除障礙的工具?它有
沒有引起一些積極的改變?
為了避免陷入目前內(nèi)容營銷的死胡同,你必須追溯到最開始那個本源問題:你為什么要創(chuàng)作這些內(nèi)容?這是一個非常嚴(yán)肅的問題,究竟是為什么?在你以實際行動回答這個問題時,要選擇那條讓人意向不到的、有風(fēng)險的、人跡罕至的路去通往你的目的地。
免費學(xué)習(xí)課堂
- 免費推廣知識
- 競價推廣知識
- 新媒體營銷知識
- 網(wǎng)站運營知識
- 網(wǎng)站設(shè)計知識
- 網(wǎng)站建設(shè)知識
- Web前端知識
- 軟文營銷知識
- 網(wǎng)站策劃知識
- 整合營銷
推薦文章
內(nèi)容為王的今天,做好內(nèi)容營銷的九大法則(二)
來源:北京匯仁智杰科技有限公司 時間:2016-06-15 點擊: 次
推薦文章
- 織夢dedecms漏洞修復(fù)大全含任意文件2016-09-05
- 整頓微信公眾號過度營銷 對嚴(yán)重違2016-01-26
- SEO優(yōu)化過程要避免什么?2016-01-26
- 網(wǎng)站空間被掛馬的原因原因及解決2016-01-26
- 2016企業(yè)該如何運用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷2016-01-26
- WEB前端項目開發(fā)中需注意的細節(jié)2016-01-26
- 低價網(wǎng)站建設(shè)的危害有哪些?2016-01-15
- 如何詳細的分析你網(wǎng)站的競爭對手2015-06-10
- 網(wǎng)站設(shè)計中四個常犯的錯誤2015-01-22
- 如何搭配網(wǎng)站設(shè)計中的色彩?2015-01-22