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微博紅包,一款產(chǎn)品化的營銷工具

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2016-01-27   點擊:

  微博紅包,一款產(chǎn)品化的營銷工具

  在微博紅包之前,企業(yè)想在微博上做營銷基本還是按照之前的模式,即開設(shè)自助廣告系統(tǒng),而明星只能拍個照賣個萌啦。但微博紅包的出現(xiàn)給了他們一種新的選擇。首先,微博紅包是一個營銷工具,一個紅包一次轉(zhuǎn)發(fā)或者關(guān)注,這難道不是所謂的效果付費嗎?其次,微博紅包是一個吸引用戶主動參與的產(chǎn)品,其在營銷傳播的過程中有著深度的用戶主動參與,且用戶的主動行為是建立在其主動關(guān)注及認可的明星或者企業(yè)上的,這種效果是其他營銷方式不能比擬的。 另外,微博紅包的參與正變得更加自助化,今年微博面向企業(yè)全面開放,不僅延續(xù)了去年火爆的聯(lián)名紅包,還增加了口令紅包,企業(yè)一方面可以選擇贊助跟自己調(diào)性相匹配的明星名人發(fā)聯(lián)名紅包,一方面可以將最想傳遞的品牌信息植入到紅包的口令內(nèi),從而實現(xiàn)了營銷效率的全面提升。

  回到微博紅包本身,其主要有兩個特點:

  普適性:由于發(fā)紅包這種模式簡單粗暴但有愛,不管是品牌企業(yè)、中小企業(yè)、還是明星個人,都可以玩,完全沒有任何門檻,而且效果是立竿見影的。

  精準(zhǔn)性:精準(zhǔn)獲取用戶(微博的用戶畫像不是鬧著玩的)、積累社交資產(chǎn)(搶到一個紅包就是一個關(guān)注)。

  最近因為微博紅包受益的兩個案例是護舒寶和優(yōu)購,護舒寶借勢明星和熱點,通過大數(shù)據(jù)分析找到適齡的人群,曝光也針對目標(biāo)人群做了定向,最終女性粉絲增長128萬,為后續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。而優(yōu)購?fù)ㄟ^明星聯(lián)動等參與方式,以及Bigday的玩法,實現(xiàn)了AppStore排名的大幅提升,并直接轉(zhuǎn)化成為實實在在的3萬單購買。

  所以紅包營銷的本質(zhì)是社交營銷,其優(yōu)勢在于粉絲運營。

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