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怎樣才能寫出讓其他人產(chǎn)生共鳴的文案呢?

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2016-01-26   點(diǎn)擊:

  我們在看廣告的時候,當(dāng)看到自己感興趣的文案時,是不是經(jīng)常會發(fā)出“嗯,有道理”、“原來如此”、“好像是這么回事”等共鳴的內(nèi)心獨(dú)白。

  甚至有的人,在看完廣告后,會立即產(chǎn)生廣告主需要的行動,譬如下載、交易等。如果說能夠讓人們做出這些行為的話,那么,這就是一條好文案。那我們怎樣才能寫出讓其他人產(chǎn)生共鳴的文案呢?

  我把文案創(chuàng)作分為三個部分,前提是有了營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略,他們分別是:看、寫、潤,這也是文案創(chuàng)作的三要素。

  1)看

  寫文案前,我們必須要看。不看明白,不看清楚,是寫不出好文案的,你都不懂這個行業(yè),這個產(chǎn)品的功能,消費(fèi)者到底為什么買單,怎么能寫出讓別人買單的理由。

  看,分很多種,一種的是積累的看,每天至少看2小時書,獲取一些哪怕跟自己不相關(guān)的知識。另外一種是臨時抱佛腳的看,只尋求與自己項目相關(guān)的資料,這年頭百度一下,你就能搜到一些文獻(xiàn)。不僅要看,還要思考,思考為什么文獻(xiàn)是這樣的結(jié)論。

  這些相關(guān)的資料主要有產(chǎn)品自身,該產(chǎn)品可以解決消費(fèi)者什么問題,供應(yīng)鏈如何,制造環(huán)節(jié)如何,銷售渠道如何,毛利如何,是直銷還是代理,條件允許的話看看財報。

  還有行業(yè)信息,該產(chǎn)品屬于什么品類,它的競品有哪些,直接競品(同質(zhì)化)、間接競品都是那些,競品與我們的區(qū)別在哪,為什么他要那么做,行業(yè)的痛點(diǎn)是什么。

  以及消費(fèi)者態(tài)度,多看看消費(fèi)者的牢騷,沒事去微博搜索下負(fù)面,看看消費(fèi)者為什么不滿意,什么又是消費(fèi)者真正需要的,消費(fèi)者在為什么買單。

  2)寫

  看完以后,接下來就是寫了,你需要想出幾個與之相關(guān)的名詞、動詞、形容詞、行話、事實、數(shù)據(jù)等詞,我一般把這稱之為標(biāo)簽。

  這些標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好,目的是讓人看到這些標(biāo)簽后引發(fā)聯(lián)想。前提這些標(biāo)簽在消費(fèi)者腦中就必然有個形象或者認(rèn)知度極高,是舊的認(rèn)知。

  然后拼湊這些詞組,形成短句。下一步就是理順標(biāo)簽,砍掉一些相對不太相關(guān)的標(biāo)簽,讓拼湊的短句讀起來更加通順,切記只說重點(diǎn),不要什么都想說。人腦瞬間記憶的容量非常有限,超出三個記憶點(diǎn),就往往什么都記不住,甚至還會混淆。

  3)潤

  潤色的技巧其實是很多的,一般為把句子變簡潔,讓句子成為行動的一部分,并列的句子,以及讀起來更押韻的句子。

  把句子變簡潔這個很容易理解,直奔主題,讓受眾看完就產(chǎn)生行動。讓句子成為行動的一部分,表明某一方的行動。并列的句子,有資料統(tǒng)計并列的句子更加容易記憶。

  最后就是寫,多寫,重復(fù)寫,一直寫,不斷寫,換著法寫,哪怕是換個形容詞、換個名字。

  記得奧格威老板有句話:為了一份文案,我曾寫了19遍,才拿出手讓別人修改。寫完再去想排列、字號,記住你寫的不止是文案,而是一個廣告。

  4)寫在最后

  文案的寫作風(fēng)格迥異,但核心離不開看、寫、潤,不管是什么文案,都得經(jīng)過這些步驟,也許目的不一樣,有人喜歡寫標(biāo)簽,有人喜歡寫場景,有人喜歡寫感受,但過程都應(yīng)該一樣。

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