看周鴻祎和雷軍如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？

　　什么是內(nèi)容營(yíng)銷呢？可以這么理解，在傳統(tǒng)推廣中，比如電視媒體，廣告就是廣告，電視劇就是電視劇，二者的分界涇渭分明，而到了互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)邊界逐漸模糊了，一篇優(yōu)秀的新聞稿也許是一篇營(yíng)銷文案，一篇優(yōu)秀的軟文和新聞別無(wú)二致，而且內(nèi)容營(yíng)銷的范圍也很廣泛，涉及到文字、圖片、動(dòng)畫(huà)、視頻、聲音等，說(shuō)到底，做好品牌的美譽(yù)度，內(nèi)容營(yíng)銷必不可少！

　　內(nèi)容營(yíng)銷和傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念比較，其涉及的范圍更深更廣。比如以文字營(yíng)銷為例，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行文字內(nèi)容營(yíng)銷，包括的微博、微信、博客、網(wǎng)站、新聞……不同的平臺(tái)表達(dá)的風(fēng)格是不一樣的，但是，有一點(diǎn)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，內(nèi)容營(yíng)銷必須是言之有物，必須站在用戶的角度去分析和制作內(nèi)容。我們可以看到，在這些平臺(tái)上用文字闡述品牌、產(chǎn)品，效果和影響力是不同的，而且切入的角度也不同，博客可以用朋友的語(yǔ)氣和用戶聊天，而到了新聞媒體則又站在行業(yè)領(lǐng)袖的角度告訴用戶我們?nèi)绾稳绾螀柡?，而到了微博、微信又開(kāi)始講笑話、聊段子，內(nèi)容營(yíng)銷的“多變性”，而且永遠(yuǎn)處于持續(xù)的“生長(zhǎng)”！

　　如果做好內(nèi)容營(yíng)銷呢？最近傳統(tǒng)家電行業(yè)創(chuàng)維積極探索互聯(lián)網(wǎng)+，開(kāi)始深度挖掘用戶價(jià)值與內(nèi)容服務(wù)。創(chuàng)維與騰訊、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視的跨界合作，將著重體現(xiàn)在產(chǎn)品的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上。具體的做法是與騰訊也已展開(kāi)全方位合作，包括內(nèi)容、游戲、音樂(lè)、健康、旅游等多方面。傳統(tǒng)行業(yè)利用資源優(yōu)勢(shì)打造全新的視頻內(nèi)容，是傳統(tǒng)電視行業(yè)的一個(gè)“進(jìn)化”過(guò)程，不過(guò)，就目前來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷還偏向于“營(yíng)銷”，音樂(lè)、游戲植入產(chǎn)品并非易事，因?yàn)檫@樣的平臺(tái)有很多，而且任何一個(gè)傳播度很廣的游戲、音樂(lè)本身做的很純粹，更多的內(nèi)容營(yíng)銷是通過(guò)絕妙的創(chuàng)意，用著讓人將信將疑的心理技巧、用精準(zhǔn)而有創(chuàng)意的內(nèi)柔吸引消費(fèi)者從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

　　周鴻祎和雷軍“合照”本來(lái)就有很多爭(zhēng)議，更何況還引出來(lái)“英語(yǔ)演講”，這種亦真亦幻的真真假假中，很符合“內(nèi)容營(yíng)銷”，從周鴻祎的360進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的角度分析，和小米“沾邊”帶來(lái)的效果可以勝過(guò)一次完美的營(yíng)銷方案，其傳播度可想而知。追溯往事，格力空調(diào)進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的時(shí)候，雷軍和董明珠的“十億賭局”話題延續(xù)一年多，內(nèi)容營(yíng)銷的威力恰恰在于這是個(gè)事實(shí)，而事實(shí)背后又有無(wú)限聯(lián)想，真真假假，充滿猜測(cè)，極具爭(zhēng)議性。

　　不過(guò)，不可能總是有“大事”發(fā)生，更何況和產(chǎn)品相關(guān)的大事，所以，做內(nèi)容營(yíng)銷除了找熱點(diǎn)之外，更多的還是在用戶角度上下功夫，一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)容需要這么做：

　　首先要明確內(nèi)容營(yíng)銷的目的。任何一次推廣都是有一個(gè)主題的，塑造品牌知名度還是樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿形象，是為了增加用戶體驗(yàn)還是宣傳新的產(chǎn)品，角度不同，內(nèi)容也不同，大而全滿足方方面面的需求是”不可想象“的，所以，要確定營(yíng)銷目的，再做內(nèi)容。

　　其次，收集素材，進(jìn)行創(chuàng)造。內(nèi)容創(chuàng)造需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程不是憑空想象來(lái)的，而是通過(guò)大量的歷史數(shù)據(jù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、事件等綜合在一起，好的內(nèi)容營(yíng)銷不應(yīng)該是一個(gè)人去做，而是團(tuán)隊(duì)一起努力，集思廣益可以創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)，而且內(nèi)容營(yíng)銷不單純涉及到文字，還包括圖片、動(dòng)畫(huà)、影視、聲音等等，某個(gè)人也許只擅長(zhǎng)一個(gè)領(lǐng)域，而團(tuán)隊(duì)智慧可以將某一個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)嫁到另一個(gè)領(lǐng)域上，而在多元化的網(wǎng)絡(luò)渠道，一個(gè)很有創(chuàng)意的內(nèi)容在圖片、動(dòng)畫(huà)、影視、聲音全面開(kāi)花，這種組合的內(nèi)容營(yíng)銷威力更大。

　　最后，就是將內(nèi)容發(fā)布到需要平臺(tái)上。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，提供資源的渠道越來(lái)越多，而在這個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的平臺(tái)，很多用戶喜歡找企業(yè)的各種資訊信息，通過(guò)“貨比三家”才進(jìn)行決策，內(nèi)容營(yíng)銷可幫助企業(yè)達(dá)到“思想領(lǐng)導(dǎo)”的角色，扎實(shí)的提高品牌的忠誠(chéng)度、黏度，出色的內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)讓消費(fèi)者完全分不清是廣告還是新聞，達(dá)到了無(wú)邊界的狀態(tài)，做到這一點(diǎn)，并不是很難，只需要在互聯(lián)網(wǎng)有足夠的耐心和執(zhí)行力！